侯海伦

● B2B行业资深管理者。中山大学MBA导师。华南农业大学EDP中心讲师

原博思格区域销售经理(轻钢建筑材料)、香港凯信集团华南办事处首席代表、建盛达集团副总经理

广东省咨询协会企业管理委员会专家

HKTCC高级培训师

PMI(美国项目管理学会)会员

广东外语外贸大学职业经理人学院、华南师范大学经管学院、广东科技干部学院、广东技术师范学院外聘专家

SGS管理学院特聘讲师

《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人

鑫隆投资(阳光私募基金)、守岁文化发展公司常年顾问

22年工作经验,专注于营销领域15年。从事培训有关的工作7年


讲师背景:

曾任职全球500强企业澳大利亚BHP集团,从设计工程师、销售工程师做起。熟悉建材销售/工程销售流程和关键环节,懂得技术与销售的完美结合。

建立香港凯信集团华南办事处,任首席代表。从无到有,从小到大地一手带大团队。办事处销售区域覆盖华南和西南。业务包括工业原料和服装零售。办事处人员人均年销售超过1000万美元。

任建盛达集团(贸易,航运,生产加工为一体的综合企业,年营业额人民币40亿)副总经理,开创国际贸易业务,打通国内和香港贸易融资渠道,拉伸了航运与贸易业务。两年间,国际业务板块盈利占集团盈利的60%,占用集团资金仅10%。

2012年起每年为中山大学MBA授课20多场次,辅导管理咨询项目30多个。

2014年起吉博力公司华南营销活动策划与实施.


讲课的风格:授课风格生动,讲解时深入浅出,对参与培训者个人有较深的触动。授课过程中非常关注学员的反应,重视学员的参与和投入的程度。课程注重实操性,使用练习及案例,

使学员全情投入。是实战型讲师。


讲师定位及专长:

凭借多年丰富的经验,对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。特别是对于营销、写作等的知识和经验颇丰。

在为企业提供培训时,不仅从实际操作上给出建议,同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工,也培训和辅导了众多的管理人员。

培训方式:讲授、讨论、分析、角色扮演、游戏、情景小剧场、世界咖啡、行动学习等


主讲课程:

※大客户营销  ※顾问式销售流程  ※商务谈判   ※高效沟通

※工业品销售技巧  ※电话营销及网络营销  ※微营销

※ 时间管理  ※商务礼仪  ※金字塔原理与公文写作

※商务公文写作 ※基于营销的网络软文写作      ※员工职业素养与职业规划     ※营销策略与经济合同实务


咨询项目

广州石牌村“城中村”改造项目可行性研究。  获得当时广州市常务副市长苏泽群批准实施。

深圳地铁3号线城轨大厦项目研究。获得深圳发改局批准,已经建设。

2010亚运会、亚残运会开幕式及闭幕式项目管理专家团主要成员。此项目获得“中国项目管理卓越奖”。

陆逊梯卡公司“lean 西格码”项目之焊接和模具部分改进,提高效率10%。

广东省盐业集团深度分销体系建设。及其深圳公司深度分销落实。不到两个月时间,高附加值产品对低附加值产品的替代率达到80%。

欧派集团“门店培训体系建设”项目主要顾问。

以色列耐特菲姆中国公司“中国经销商会议”组织和实施者;“2012年技术市场研讨会”组织和实施者。

2015年起吉博力公司华南营销策划。


部分客户名单:

金融类:瑞银证券、中国银行、鑫隆投资、华仕投资、广融集团、广州农商银行…

基建及公用事业类:深圳地铁、伟腾集团、建盛达集团、广东华路交通科技、广州建筑机械施工公司、虎门大桥、海富消防、广东电力物资、广州刘关张集团、广州地铁、云浮电厂、广州供电局、晶樱光电科技、亮科环保、广东长大公路…

IT及技术类:广东移动、江苏移动、酷狗计算机、广东博士科技、广东亿迅科技、广州艺超新媒体、东莞移动、烽火通信、广东电信实业…

制造业:美益香料、陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜公司、蓝箭电子、顶新国际集团(顶益,顶津)、索华电器、广东大宝山铁矿、珠海飞利浦、骏特电器、富通激光、强生电器、巨和工程机械、北汽福田、东莞凯润电子科技、美之家电器、莫斯卡粘胶材料、广州机床协会、珠海永南食品、湖南烟草、云南中烟、瑞普生物、上海吉博力、东莞联达纺织、中国中车、佛山照明…

其他:南苑酒店、广州电大、四维广告、广州钢铁交易中心、侨光财经学院、广东科技干部学院、钢易物资、中国南方人才市场、众易钢铁、广东省盐业总公司、广东省浙江商会、亚组委、中山大学MBA、广东广华、广东省邮政、广东技术师范学院、华南师范大学经管学院、阿春粤菜集团、深圳墨菲合伙人平台、东盛布行、广州裕丰汽配、盛斐服装设计、长江企业、中大咨询等









课程视频; http://pan.baidu.com/s/1cojzw6


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